開業準備から開業後の経営まで幅広くサポートしてくれる開業コンサルタント。信頼できる開業コンサルタントを選ぶことは、クリニックの開業を成功させる大きなポイントになります。
クリニックの開業におけるコンサルティングとは、開業するまでに行なうべきことのスケジューリングや実際の作業のサポートなどを意味します。その範囲としては、開業までをサポートしてくれるコンサルティング会社と、開業後の経営もサポートしてくれるコンサルティング会社に大きく分かれます。
通常、開業は初めてというドクターがほとんどでしょうから、開業後の経営までサポートしてくれるコンサルティング会社のほうが安心だといえます。
理想的なのは、コンサルタントと対等な立場でお互いに信頼できるパートナーシップを確立できることです。最終的に判断するのはドクター自身です。専門的なアドバイスや提案を真摯に受け入れる姿勢は保ちながらも、主導権や責任はドクターにあることをきちんと理解しておきましょう。
もちろん、ドクターのほうにも良好な関係を築く努力が必要です。ビジネスパートナーとのつながりを大切にできるということは、クリニック経営の成功に欠かせない要素です。
クリニック開業コンサルティングを手がけている会社には、調剤薬局や会計事務所、ハウスメーカー、コンサルティングファームなど、さまざまな母体企業があります。その特性によって強みも異なり、支援のメニューや業務の幅にも違いがあります。
様々なクリニック開業コンサルタントがある中で、今回注目したいのが調剤薬局を母体とする企業です。その特徴として、多くの場合はコンサル料・サポート料といった、一般のコンサルティング会社が収入源としている報酬部分に料金が発生しないことが挙げられます。
なぜ無料でサービス提供ができるのか。今回は大阪エリアに支店を持つ調剤薬局系コンサルティング会社の中で唯一、東京証券取引所プライム市場に上場している「株式会社メディカルシステムネットワーク」を例に、その理由を追ってみました。
株式会社メディカルシステムネットワークは、良質な医療インフラ創造を基本理念とし、地域に根差した医療の実現を目指し、医薬品ネットワーク事業や調剤薬局の運営、賃貸・設備関連事業、医薬品製造販売、医療モール開発など6つの医療関連事業を展開しています。
その中心となっているのが2022年時点で全国に400店舗以上を展開している「なの花薬局」の運営。調剤薬局の新規立ち上げには、その商圏内に処方箋が発生するクリニックが複数あることが条件となります。そのためいくら出店の計画を立てたとしても、想定していた利益が得られない可能性が発生します。
言い換えれば、新規クリニック開業の予測ができれば、利益が確約された薬局を新規出店させやすいということ。クリニック開業を考える医師へのサポートをすることで、いち早く情報を押さえ、調剤薬局の出店ができます。
つまりメディカルシステムネットワークのクリニック開業における収益は、コンサル料やサポート料ではなく、クリニック開業と同時に新規薬局を出店することで得られる継続的な収入なのです。
メディカルシステムネットワークでは、交通アクセスの良い場所に複数の診療科を集めたメディカルモール事業を展開しています。モール内でクリニックを開業すれば通常よりもコストを抑えらえる他、モール自体の宣伝効果による集患面でのメリットも大きく、安定した経営が期待できます。
調剤薬局側としては、同物件内にまとまった数のクリニックが開業されることで、安定した利益を得られる可能性が高くなります。まさにクリニックと調剤薬局の共生といえる環境です。
開業して終わりのコンサルティングとは異なり、クリニック開業後の調剤薬局の安定収入を目的としているメディカルシステムネットワークだからこそ、集患サポートは非常に充実しています。それも当然、クリニックへの集患こそが、調剤薬局の売り上げには大きく関わるからです。
そのため広告の掲載やインターネットでの宣伝など、積極的な集患方法を実施する他、クリニック経営のアドバイスも受けられます。開業してからこそ、本当の共生関係がスタートするのが、調剤薬局系コンサルティング会社を選ぶメリットのひとつなのです。
メディカルシステムネットワークでは、開業を検討している医師に対して、無料の診療圏調査を提供しています。
現在、クリニックが飽和状態にあるといわれている大阪エリアで、どの地域にどんな診療科目にて開業すべきかは、真っ先に検討すべき項目です。プロの目から見てそのエリアはどのような傾向にあるのかなど、まずは一度相談してみることをおすすめします。
| 本社所在地 | 北海道札幌市中央区北10条西24-3 AKKビル |
|---|---|
| 大阪支店所在地 | 大阪府豊中市新千里東町1-5-3 千里朝日阪急ビル13F |
| 電話番号 | 本社011-612-1069、大阪事務所06-6836-6150 |
| 設立年 | 1999年 |
| 上場 | 東京証券取引所プライム市場 |
| 事業内容 | 医薬品ネットワーク事業、調剤薬局事業、医薬品製造販売事業、デジタルシフト事業、賃貸・設備関連事業、給食事業、訪問看護事業 |