クリニックを開業するなら駅近エリアが良い？

クリニックを開業する場所は、駅近エリアがよいのでしょうか。ここでは、駅近エリアに開業するメリットや注意点などについて紹介します。

駅近エリアに開業するメリット

患者さんを獲得しやすい

駅近エリアにクリニックを開業するということは、郊外に開業した場合に比べて患者さんを獲得しやすくなります。人はクリニックを選ぶ際、通いやすさという観点から「自分が住んでいるエリアの最寄り駅の側」や「自分が通っている会社の最寄り駅の側」にあるクリニックを選ぶことが多いからです。

駅近は多くの人が通りかかるため、看板を掲げれば人の目に触れやすいでしょう。「あそこにクリニックができたから行ってみよう」という行動につながりやすいです。

電車社会においては特に好立地

電車社会とは、主な交通手段が徒歩か電車の地域のことを指します。自家用車を持っている人が少ない東京23区や大阪・神奈川などの人口密度が高い地域などが該当します。電車社会であれば、駅から近い場所で開業するのが望ましいです。

電車社会は、基本的に住宅街・オフィス街・商業エリアの3つで構成されています。電車社会で開業する場合は自身の診療科のターゲット層を踏まえたうえで、ターゲット層が集中している場所を選ぶとよいでしょう。

駅近エリアでクリニック開業をするポイント

少しでも競合が少ないエリアを探す

駅近エリアは多くの開業医から人気を集めるため、競合がまったくない地域を探すのは難しいでしょう。しかし、需要が供給を上回るエリアで、かつ少しでも競合が少ないエリアを探すのが基本的なスタンスとなります。

また、駅は東口・西口などによって生活圏がある程度分断されるため、反対側の駅周辺にクリニックが多数あったとしても競合の影響をそれほど受けない場合もあります。とはいえ、将来的に競合が開業する可能性があるのでできるだけ参入障壁がある立地を選ぶことも大切です。

大手チェーン店が空く近くにある場所がおすすめ

ファストフード店やドラッグストアなどの大手チェーン店がすぐ近くにあるエリアがおすすめです。大手チェーン店は、本社で厳格な調査をして採算が取れると見込んだ場所に店舗を構えているからです。ただし、コンビニは数が多すぎて参考にしにくいため気を付けましょう。

基本的に、駅から徒歩数分圏内かつ人通りがあるエリアの1階だと通りかかる人の目に触れやすいです。

駅近エリアで開業する場合の注意点

駅と駅の距離が近いと診療圏が分断される可能性がある

都心部では、一駅間の距離が短い場所が多いです。また、さまざまな路線が走っていて最寄り駅が2～3つあるというクリニックも少なくありません。その分患者さんの来院経路が広がって良いことのように思えますが、駅と駅との距離が近いせいで診療圏が分断されることが考えられます。

本来は診療圏になり得るような場所でも駅と駅との中間付近で診療圏が途切れてしまい、狭い範囲でしか集患できない可能性があります。駅との駅の間に住んでいる人は、普段使用している路線に近い方へ行きます。

近くであっても普段利用しない駅の近くにはあまり行きません。同じ駅周辺に競合がなかった場合でも、診療圏が極端に狭くて需要が少ない可能性があることを頭に入れておきましょう。

駅から少し離れた空中階だと認知されにくい

駅から徒歩5分程度離れた場所にあり、さらに空中階にあるクリニックは認知されにくいと言われています。駅から少し遠くなると、どうしても電車を利用して来院してくる人に敬遠されがちになってしまいます。

また、同じビルでも1階にあれば通りがかった人の目に留まりやすいですが、空中階の場合だとせっかくの看板が目につきにくく、駅近のメリット「集客力の高さ」が十分に発揮できない可能性があります。

駅近でも地方都市の場合は駐車場が必要

公共交通機関はあるものの、車で動く人も多い地方都市の駅近物件の場合、駐車場が必要です。駅近であっても駐車場がなければ行くのをやめておこうと思う人も多いです。

また、駅に近ければ近いほど人の流れが集中するため車の通院ではかえってアクセスが悪くなる場合もあります。駅前の駐車施設は限定的であることが多く、車を降りてからは徒歩になる場合も少なくありません。エリアによっては駅近であることがデメリットになる場合もあるので注意が必要です。

駅近エリアの懸念である家賃はどれくらいを目安にする？

一般論ではありますが、クリニックにおいては売り上げの10％前後が家賃の目安と言われています。年間の売上が3,000万円なら家賃も通年で300万円、売上が1億円なら家賃は1,000万円が目安です。大きな売上を目指すなら、それに見合った家賃の場所で開業しましょう。

ところが、はじめて開業する医師の中には家賃にかける予算が低いのに、それ以上の売上を目指す場合もあります。予算を抑えて物件を探すということは、立地があまり良くないエリアばかりが選択肢にあるということです。立地が悪いと満足のいく売上を立てることは難しいので注意しましょう。売上を上げたいのならば、立地が良い場所でクリニックを開業することも大切です。

駅から遠い郊外で開業するメリットはある？

都心や繁華街など多くの人が集まる場所から離れた郊外には、駅の近くほど人がいない傾向があります。しかし、実は開業地として多くのクリニックが開業しているエリアです。郊外にある物件は、駅近物件と比較して家賃が抑えられています。同じ価格でも、駅近より広い面積のテナントを借りることができるでしょう。

ビジネスモデルとしては、地域密着型になります。そのため近隣住民に対し、開業前の内覧会案内としてチラシやDMを配布することも効果的です。開業前から親しみを持ってもらうことで、集客が期待できます。

ただし地域住民がメインの患者さんとなることから、集患数の期待値は駅近物件に劣る可能性が高いです。郊外の物件の場合、駐車場台数を多く用意するなどの工夫をしてより広い診療圏を確保する必要があります。